Bí quyết thành công của “cha đẻ” bảng gỗ Kabi

Kinhtedothi – Bằng ý chí và quyết tâm sáng tạo, Lê Ngọc Anh (sinh năm 1988) – “cha đẻ” của bảng gỗ Kabi, hiện là Giám đốc Công ty CP Công nghệ và Thương mại Quốc tế Anh Tú đã gặt hái được những thành công ban đầu trên con đường khởi nghiệp.

1. Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng

Vốn là một kỹ sư ngành bưu chính viễn thông, nhưng Ngọc Anh lại có niềm đam mê đặc biệt với kinh doanh. Vì thế, anh đã từ bỏ một công việc mà nhiều người mơ ước để bắt tay vào con đường khởi nghiệp nhiều chông gai. Ngọc Anh đã từng thử sức với khá nhiều công việc khác nhau, từ mở cửa hàng rau sạch, bán đầu thu, thẻ học thông minh đến môi giới bất động sản… Tuy nhiên, do không tìm hiểu kỹ thị trường và không có kinh nghiệm quản lý nên cái mà anh nhận được chỉ là thất bại. Tuy nhiên, sau những lần thất bại đó, Ngọc Anh đã rút ra được một bài học quý giá, đó là muốn khởi nghiệp thì có đam mê thôi chưa đủ, mà phải hiểu rõ nhu cầu của khách hàng.

Suy nghĩ đó thôi thúc Ngọc Anh phải tìm ra một cách làm mới, một hướng đi riêng để khởi nghiệp. Trong một lần bán hàng lưu niệm trên phố cổ, tình cờ có khách hàng hỏi về tấm bảng bán hàng và yêu cầu ghi thông tin vào tấm bảng đó. Ngọc Anh lập tức lóe lên ý tưởng kinh doanh sản phẩm này. Với tấm bảng gỗ Kabi ngộ nghĩnh, người bán hàng online không cần dùng phần mềm để chèn số điện thoại, logo, tên shop lên ảnh sản phẩm, tiết kiệm rất nhiều thời gian và không sợ người khác lấy cắp ảnh. Không chỉ bán hàng trực tiếp, Ngọc Anh còn mở rộng kinh doanh qua kênh mua sắm online, trở thành người đầu tiên bán sản phẩm bảng gỗ trên gian hàng trực tuyến.

Thời gian đầu bắt tay vào kinh doanh sản phẩm bảng gỗ Kabi, anh gặp không ít khó khăn bởi ít người biết đến sản phẩm và công dụng của chúng. Vì tin rằng sản phẩm có thể tạo ra một thị trường mới, Ngọc Anh đã cố gắng cải tiến sản phẩm hàng ngày và giới thiệu sản phẩm trên các diễn đàn bán hàng. Dần dần, các sản phẩm của anh được chấp nhận và phát triển nhờ chính hình ảnh của chúng.

Ngọc Anh tâm sự: Sau một thời gian bán hàng, chúng tôi nhận ra rằng không chỉ cần nội dung tốt, mà còn cần phải tạo điểm nhấn trong thiết kế. Những yếu tố đó sẽ khiến sản phẩm gây ấn tượng từ mọi góc nhìn. Đây là cách mà sản phẩm có thể phát triển và tạo ra thị trường riêng.

2. Chiết khấu cao cho các đại lý

Sau gần một năm đưa sản phẩm ra thị trường, bảng gỗ Kabi đã được khách hàng cả nước ưa chuộng. Doanh số bán hàng của công ty liên tục tăng. Trung bình mỗi tháng, Công ty xuất ra thị trường khoảng 5.000 sản phẩm, đem về thu nhập cho Ngọc Anh khoảng 60 triệu đồng/tháng. Hiện, Công ty đang tạo công ăn việc làm cho gần 30 lao động và đang chuẩn bị mở thêm một chi nhánh ở TP Hồ Chí Minh.

Trên thị trường, đã có nhiều đối thủ sao chép sản phẩm của anh để kinh doanh. Tuy nhiên, Ngọc Anh không xem là trở ngại, ngược lại anh coi đây là một cách để nhiều người biết tới bảng gỗ Kabi này hơn. “Tôi coi đây là niềm vui, bởi họ đã đánh giá cao sản phẩm do mình sáng tạo ra. Trong cuộc đua này, chiến thắng luôn dành cho người đi đầu và biết sáng tạo” – Ngọc Anh nói. Vì vậy anh tập trung nâng chất lượng sản phẩm, chạy đua về thời gian giao hàng, liên tục thay đổi kiểu dáng mẫu mã và cuối cùng, điều quyết định thành công nhất là ứng dụng công nghệ vào sản xuất.

Nói về chiến lược quảng bá sản phẩm, Ngọc Anh cho hay: Công ty sẽ phát triển hệ thống phân phối các dòng sản phẩm bảng gỗ Kabi rộng khắp để tận dụng kỹ năng cùng hệ thống khách hàng của những người bán hàng online. Với phương hướng đó, mọi khách hàng của Công ty đều có thể trở thành đối tác phân phối sản phẩm. Thay vì chi tiền cho hoạt động tiếp thị, Công ty chiết khấu cao cho các đại lý, cộng tác viên bán hàng để họ có động lực cùng xây dựng thương hiệu bảng gỗ Kabi vững mạnh.

Nguồn: kinhtedothi.vn

3. Kabi đang mở rộng sang lĩnh vực khay thớt gỗ

Ngày nay cuộc sống hiện đại, môi trường ngày càng trở nên ô nhiễm trước, đồ nhựa gây ô nhiễm nghiêm trọng đến môi trường nên mọi người đang có xu thế hạn chế sử dụng. Lối sống thân thiện với môi trường lên ngôi, thực phẩm xanh, sạch và an toàn đã trở thành mối quan tâm của đa phần xã hội ngày nay. Đời sống kinh tế khấm khá khiến nhu cầu thưởng thức những món ăn được decor đẹp ngày càng cao hơn. Những xu thế văn hóa, ẩm thực nước ngoài xuất hiện ở khắp mọi nơi trên Việt Nam. Nắm bắt được cơ hội, Kabi đã đưa ra các sản phẩm thớt gỗ decor sang trọng, đẳng cấp, khác biệt dành cho các căn nhà phố, biệt thự cho đến các khách sạn và resort cao cấp. Khay thớt gỗ dùng cho trang trí đồ ăn theo phong cách Châu Âu hay Châu Á đều đẹp và sang trọng, đẳng cấp mang lại cảm giác tinh tế, khác biệt hoàn toàn trong từng bữa ăn và đây cũng là một xu hướng mới trong trào lưu ẩm thực hiện nay.

Các sản phẩm gỗ tự nhiên nguyên khối nhập khẩu có giấy tờ kiểm chứng thân thiện với môi trường. Không sử dụng sơn PU, sử dụng sơn từ thực vật có chứng nhận FDA của Hoa Kỳ về vệ sinh an toàn thực phẩm. Và điều quan trọng nhất là các sản phẩm khay thớt gỗ của kabi đều được bảo hành 12 tháng. Sản phẩm tuân thủ đúng quy trình sản xuất nghiêm ngặt 12 bước: sấy nóng, sấy lạnh, xử lý chống nước, chống mối mọt, cong vênh, nấm mốc..v.v. Với những gì làm được, chúng tôi tự hào rằng Khay thớt gỗ Kabi Decor là sản phẩm có chất lượng cao cấp nhất trên thị trường hiện nay. Sản phẩm khay thớt Kabi Decor đã xuất khẩu đi Canada và mục tiêu xuất khẩu ra nhiều quốc gia khác trên thế giới. Các bạn có thể tham khảo các sản phẩm của Kabi Tại đây.

– Fanpage: https://www.facebook.com/dogoxuatkhaukabidecor